公司是处于橡胶和塑料制品业（C29）的出产商，是集运送机械配件产品的研制、出产、出售与整机系统集成方案服务于一体的制作型企业。到2022年12月31日，公司具有专利80件，其间发明专利11件，具有研制出产设备、作业出产场所、相关运营资质等要害事务资源。此外，公司是前进带国家规范的起草单位。公司设有江苏省散装物料运送配备工程技能研讨中心、江苏省研讨生作业站、镇江市散料运送配备要点实验室，具有从事25年以上散状物料运送机械配件研制及工程服务的专业技能团队。公司首要为粮食、饲料、油脂等运送机出产厂商供给质量高、功能好的配件，其次也直接出售产品给终端客户。公司能够满意客户一站式收购各类运送机械配件的需求，系统地保证产质量量，大幅下降客户收购本钱。公司在国内选用直销的方法开辟事务，在国外选用直销与分销相结合的方法开辟事务。收入来历首要为产品出售。

  陈述期内，公司办理层依照董事会拟定的战略规划和运营方案，不断加大新产品的研制力度、老产质量量前进力度、技改力度、产能扩展力度，加强质量、交期和内部操控办理，活跃开辟商场，结合运用价格战略前进商场占有率。公司的技能立异才干、客户服务质量都得到了前进，销量添加，商场占有率前进。

  在产品研制及智能改造上：在新产品开发上，进行了聚氨酯钢管、聚氨酯整芯前进带、白色头轮包胶插片等产品研制；在智能改造上，进行了畚斗主动打孔包装喷码一体机、平板硫化机冷端与冷定型、胶带裁带及打孔机一体机、配料混合系统、双工位加工及压辊设备、超高刮板一次开槽成型设备、PVC出产线改造、内链节主动压铆安装出产线等开发。新品开发与智能制作的施行，为公司后续添加奠定根底。

  在商场开辟上：进一步优化布局斗提运送、皮带运送、刮板运送、螺旋运送四大类运送配备配件产品系列，满意客户的个性化需求，完善公司运送配备配件全系列配套及集成方案供给的才干，为客户供给一站式收购，下降其运营本钱，赢得客户喜爱。

  在内部办理上：进一步精简优化安排结构，不断改善优化公司绩效查核办理系统，树立了针对岗位职责的全方位绩效查核系统，完结了对全员岗位职责内的定量查核；一起，经过查核中发现的缺少进行继续改善。进行了企业资源办理（ERP）、客户联络办理（CRM）、精益出产办理（APS）、作业主动化（OA）等企业信息化办理系统的全面晋级，并不断施行流程优化，系统地前进了企业的物流、资金流、信息流的归纳处理及办理才干，为更好满意客户需求、前进客户满意度供给了系统、全面、高效的保证。

  在对外协作上：进一步加大公司与高校科研院所的协作，与江苏大学签定了战略协作协议，共建江苏省散装物料运送工程技能研讨中心、江苏省研讨生作业站、镇江市散料运送配备要点实验室，培育公司高层次研制人才；与金山作业技能学院共建实习基地，培育公司高层次技师。

  各类散装物料运送机械在粮食储运、饲料加工、矿山发掘、修建、港口码头、电力、水泥、化工、钢铁等职业均得到广泛的使用，作为需求导向型职业，其商场容量与下业开展情况及固定财物出资呈正相关联络。

  《中华人民共和国国民经济和社会开展第十四个五年规划和2035年前景方针大纲》提出，坚持把开展经济着力点放在实体经济上，加速推进制作强国、质量强国建造，促进先进制作业和现代服务业深度交融，强化根底设施支撑引领作用，构建实体经济、科技立异、现代金融、人力资源协同开展的现代工业系统。未来，跟着实体经济的继续开展，粮食储运、饲料加工、矿山发掘、修建、港口码头、电力、水泥、化工、钢铁等职业开展继续安稳，这些范畴的散状物料运送量及运送功率方面的需求将继续添加，散状物料运送机械将有较大的商场需求空间。

  粮食储运是散状物料运送机械的首要运用范畴之一，也是公司现在产品出售的首要商场。

  我国要用约世界7%的犁地养活世界近20%的人口，这一特别的国情决议了我国的粮食始终是治国理政的头等大事。近年来，我国深化施行“以我为主、安身国内、保证产能、适度进口、科技支撑”的国家粮食安全战略，粮食安全形势继续向好。

  2020年，各地加大对粮食出产的支撑力度，层层压实粮食出产职责，活跃执行各项补助方针，前进农人种粮活跃性。全国粮食总产值13390亿斤，比上年添加113亿斤，添加0.9%，粮食产值再立异高，接连6年坚持在1.3万亿斤以上。粮食播种面积稳中有增，全国粮食播种面积17.52亿亩，比上年添加1056万亩，添加0.6%。粮食单产有所前进，全国粮食作物单产382公斤/亩，每亩产值比上年添加0.9公斤，添加0.2%。

  分时节看，夏粮、早稻、秋粮均完结增产。2020年，全国夏粮产值2857亿斤，比上年添加25亿斤，添加0.9%；早稻产值546亿斤，添加21亿斤，添加3.9%；秋粮产值9987亿斤，添加67亿斤，添加0.7%。

  分品种看，稻谷、小麦、大豆产值均添加，玉米产值略有削减。2020年，全国稻谷产值4237亿斤，比上年添加45亿斤，添加1.1%；小麦产值2685亿斤，添加13亿斤，添加0.5%；大豆产值392亿斤，添加30亿斤，添加8.3%；玉米产值5213亿斤，削减2亿斤。

  2021年中心一号文件《中心国务院关于全面推进村庄复兴加速农业乡村现代化的定见》指出，2021年将深化推进农业供给侧结构性变革，粮食播种面积坚持安稳、产值到达1.3万亿斤以上。一起，要加强粮食出产功用区和重要农产品出产维护区建造，建造国家粮食安全工业带。安稳种粮农人补助，让种粮有合理收益。坚持并完善稻谷、小麦最低收购价方针，完善玉米、大豆出产者补助方针。深化推进农业结构调整，推进品种培优、质量前进、品牌打造和规范化出产。鼓舞开展青贮玉米等优质饲草饲料，安稳大豆出产，多措并重开展油菜、花生等油料作物。健全产粮大县支撑方针系统。扩展稻谷、小麦、玉米三大粮食作物彻底本钱稳妥和收入稳妥试点规划，支撑有条件的省份下降产粮大县三大粮食作物农业稳妥保费县级补助份额。深化推进优质粮食工程。

  跟着国家对粮食职业的大力支撑，粮食仓储流转职业的不断规范，将促进散装物料运送机械坚持较安稳的商场需求。

  依据农业乡村部畜牧兽医局、全国畜牧总站、中国饲料工业协会相关数据计算显现，2020年度，全国饲料工业总产值9463.3亿元，同比添加17.0%；总运营收入9072.8亿元，同比添加16.6%。其间，饲料产品产值8445.9亿元、运营收入8135.1亿元，同比别离添加17.3%、16.9%；饲料添加剂产品总产值932.9亿元、运营收入857.7亿元，同比别离添加11.2%、12.4%；饲料机械产品产值84.5亿元、运营收入80.0亿元，同比别离添加76.8%、32.2%。

  2020年度，全国工业饲料总产值25276.1万吨，同比添加10.4%。全国10万吨以上规划饲料出产厂749家，比上年添加128家；饲料产值13352万吨，同比添加19.8%，占全国饲料总产值的52.8%，较上年添加6.2个百分点。全国有9家出产厂年产值超越50万吨，比上年添加2家，单厂最大产值122.6万吨。年产百万吨以上规划饲料企业集团33家，占全国饲料总产值的54.6%，其间有3家企业集团年产值超越1000万吨。

  跟着我国畜牧业规划化的不断扩展，一些大中型企业也在逐步打造全工业链的农牧结合方法，树立较强的企业竞赛优势和反抗危险的才干，2020年，受生猪出产继续康复、家禽存栏高位、牛羊产品产销两旺等要素拉动，全国工业饲料产值完结了较快添加，国家对饲料职业的方针支撑力度也在不断加大，未来我国的饲料工业也将继续坚持平稳添加的态势。

  近年来，我国港口根底设施出资继续坚持高位运转，货品吞吐才干安稳添加。2018年全年完结水运建造出资1191亿元，比上年下降3.8%。其间，内河建造完结出资628亿元，添加10.3%；滨海建造完结出资563亿元，下降15.8%。全国规划以上港口完结货品吞吐量133.45亿吨，比上年添加2.9%。其间，完结煤炭及制品吞吐量24.50亿吨，添加3.4%；石油、天然气及制品吞吐量10.66亿吨，添加3.8%；金属矿石吞吐量21.22亿吨，添加3.1%。

  2019年全年完结水运建造出资1137亿元，比上年下降4.4%。其间，内河建造完结出资614亿元，下降2.3%；滨海建造完结出资524亿元，下降6.8%。全国港口完结货品吞吐量139.51亿吨，比上年添加5.7%。其间，滨海港口完结91.88亿吨，添加4.3%；内河港口完结47.63亿吨，添加9.0%。全国港口完结煤炭及制品吞吐量26.26亿吨，添加4.4%；完结石油、天然气及制品吞吐量12.14亿吨，添加7.9%；完结金属矿石吞吐量22.20亿吨，添加2.6%。

  港口码头装卸运送的货品中，需求用散状物料运送机械进行运送的粮食、饲料、煤炭、铁矿石、水泥等散料货品占有了较大的比重。跟着散状物料港口码头建造规划和港口吞吐量的逐步增大，港口码头散状物料运送机械的商场需求也将呈现出继续扩展的态势。三、未来展望

  跟着下业的工业规划越来越大，散状物料运送机械的运送量越来越大、运送间隔越来越远、安稳性要求越来越高。前进设备的运送功率，下降物料的损耗，对运送机械零部件的质量和功能的要求也越来越高。比方在煤矿工业的出产过程中，设备常常处于高热状态下运转，而且开关机的频率比较高，而要保证频频的操作不会构成设备毛病，这就要求零部件的质量过硬；又比方粮食职业，因为在运送过程中时刻长、环节多，无法防止的会呈现破碎的现象，严峻情况下破碎率高达35％以上，而导致粮食破碎率较高的首要原因在于运送机械中畚斗、传送带、链轮等部件的结构规划不行合理。因而，进一步完善和前进零部件的功能和牢靠性，开发更多结构方法的零部件，以前进运送功率，下降合理损耗是一个重要的开展方向。

  散状物料运送机械归于通用机械设备的一种，但因为下流客户类型多样，所在的地理环境以及作业条件均不同，关于产品的要求也不尽相同。经过对运送机械零部件的规范化、系列化和通用化，能前进可替换性、缩短产品的规划周期、下降出产本钱、更好的操控产质量量。

  一起，因为散状物料运送机械出产所需的零部件品种很多，而其间的中心设备及设备较为要害，其技能含量直接决议了整个系统的技能水平及运转功率，是整个运送系统的中心，经过对中心零部件的精细化规划有利于出产企业会集研制力气，打破技能难点，开发要点产品，前进全体设备的技能功能。未来，散状物料运送机械制作业专业化分工程度将进一步前进。

  运送机械的主动化首要依据运送机发动、运转中的负载情况、传送速度、传输间隔等要素灵敏调整运送机的运转参数，完结设备的自我操控，保证设备的安全、牢靠运转。现在，国外现已将动态剖析技能、机电一体化技能以及计算机监测技能使用于运送机械上，并在此根底上使用了大功率软发动、主动张紧等新技能，前进了运送机械的发动功能和动态监控才干。跟着计算机水平的飞速开展，运送机械的智能化操控也逐步成为国内外研讨人员要点重视的方向。

  公司充分发挥品牌优势，使用现已构成的商场优势以及技能研制、人才、办理等方面优势，以商场扩张为根底，以技能研制为动力，着力前进企业全体的商场竞赛优势，以现有6000多家客户为根底，全面布局皮带运送机、刮板运送机、螺旋运送机、斗式前进机中心配件产品研制与工业化，构建“一站式”收购服务渠道。

  散状物料运送机械零部件产品有品类多、规范杂、使用场景复杂多变的特色，特别是粮食职业范畴，饲料加工、碾米加工、小麦加工、面粉加工、油脂加工等各个类别的粮油储运加工配备系统对零部件产品的要求各不相同，只要归纳立异才干较强的零部件产品供货商才干深化发掘客户需求，完结新产品、新资料、新结构的规划、研制、制作并在下流推广使用。公司经过多年的技能堆集，开始成功树立了包含四种首要运送方法、5000多种规范型号的运送机械零部件产品系统，为客户供给“一站式收购”服务，凭仗技能立异、方法立异与信息化立异，在职业细分范畴中取得了较强的竞赛优势。公司将继续强化“一站式”服务理念，完善四种首要运送方法运送零部件布局，具体办法如下：

  在产品及技能立异方面，公司加强自主立异，加强产学研协作，坚持以商场需求为导向，结合对塑料、橡胶等资料改性技能的深化了解及多年堆集的研制经历，环绕“一站式”收购运营理念，完善四种首要运送方法的运送机械零部件新品开发，不断在使用层面上对产品结构、资料配方、出产工艺、要害出产设备改造晋级，前进主动化、智能化出产水平。

  在方法立异方面，公司将“一站式收购”的事务方法带入了运送机械零部件职业，改变了职业界零部件产品的供给方法。公司将继续夯实斗式前进机零部件市占率，并逐步扩展皮带运送机、刮板运送机、螺旋运送机产品覆盖面，依据对零部件产品使用场景的深化研讨，加强对非标零部件产品进行规范化规划归类，对规范产品进行系列化扩展，前进客户的收购功率，下降收购本钱，并经过产品规范化前进运送设备的规划功率和质量安稳性，推进运送设备职业的全体前进。

  在信息化立异方面，对企业资源办理（K3/ERP）、客户联络办理（CRM）、精益出产办理（APS）、作业主动化（OA）、协同办理（PDM）等系统进行全方位晋级，完善以客户为中心的信息办理系统，针对运送部件零部件产品订单多品类、小批量、高频次的特色，经过工业信息系统深化改造和衔接协议，完善企业的物流、资金流、信息流、出产流，保证从订单、出产、收购到交给的全环节信息化办理。一起，活跃投身“智能化工厂”的打造，经过全环节信息化办理与设备主动化、智能化的深度交融，构建造计制作一体化、办理信息化、操控主动化的智能制作系统。

  散状物料运送机械零部件职业最常用的原资料包含橡胶及制品类原资料（如天然橡胶、合成橡胶等）、有机化工类原材（如PE、PA6等各类塑料粒子），石油是合成橡胶以及塑料粒子出产的首要原资料，石油价格动摇对合成橡胶以及塑料粒子价格影响较大；天然橡胶产值遭到气候、橡胶林病虫害等天然要素的影响，价格动摇亦较为频频。天然橡胶与合成橡胶之间还具有较强的代替联络，价格具有传导效应，也加大了价格动摇的频率。橡胶以及塑料粒子价格的频频、剧烈动摇，会对职业界企业的正常运营活动构成冲击。2020年底以来，天然橡胶、聚乙烯等首要原资料价格继续动摇上涨，对职业界的出产运营活动构成了较大的晦气影响。

  国内的散状物料运送机械职业整体开展的时刻较短，缺少满意的堆集，在技能研制、运营办理、商场开辟等方面均缺少满意的专业人才。作为职业界的零部件出产企业，不光需求运用先进的工艺出产出高质量的产品，还要结合客户的实践需求，为客户供给全方位的方案规划，满意客户个性化的产品需求。现在，专业人才的缺少必定程度上限制了职业的快速开展。四、危险要素

  公司规划相对较小，公司产品商场首要会集在粮食储运、饲料肥料运送机械职业，产品客户集体相对较为会集，公司危险抵挡才干相对较弱。假如未来宏观经济呈现大幅下调或许公司的下业呈现必定萎缩，都会影响企业的出产运营。

  应对办法和办理作用：公司现在以粮食储运、饲料加工职业为主，受工业方针影响较小，经过为进一步开展散装物料运送配件，公司会紧跟国家工业方针，经过商场调研、商场数据计算剖析等办法掌握运送职业商场的开展改变节奏，经过不断加强自主研制出产才干、不断完善产品出产线等办法，在保证粮食储运、饲料加工商场的一起不断加强其他范畴运送配件商场的开辟。

  近年来运送机械配件职业国内外产品价格及质量竞赛将日益剧烈，存在竞赛危险。咱们虽然能够经过扩展产能、智能化改造设备、产品结构调整、工艺道路优化等手法前进产质量量及出产功率，然后前进企业的竞赛力，但仍存在必定的危险。

  应对办法及办理作用：公司将充分发挥代替性较弱的品牌优势、现已构成的商场优势以及技能研制、人才、办理等优势，以商场扩张为根底，以技能研制为动力，前进出产功率，下降产品本钱，从各方位保证产品商场占有率的不断前进。

  公司产品包含工程塑料、橡胶及金属制品类，首要原资料包含塑料、橡胶和金属。这些原资料的商场价格动摇较大，虽然公司能凭仗本身职业优势位置，经过前进出售价格、加强精细化办理、前进原资料使用率和调整产品结构等办法有用化解原资料价格动摇对公司出产运营构成的影响，但原资料价格大幅上涨仍会对公司的运运营绩构成晦气影响。

  应对办法和办理作用：公司首先将进一步对供运部人员进行训练，使其能对大宗原资料收购挑选适宜的购买切入点；其次，加强供货商办理及供货商准入机制；最终，对因原资料价格动摇构成的出售价格上升及时与客户交流。

  公司应收账款余额较大，占财物总额的份额较高。到2022年12月31日，本公司应收收据及应收账款账面净额为3,417.73万元，占财物总额的份额为8.24%。2022年12月31日，公司账龄在一年以内的应收账款份额为95.14%，且与首要客户树立了长时间的协作联络，产生坏账的可能性较小。可是，假如相关客户运营情况产生严重晦气改变，应收账款仍存在不能及时收回的危险。

  应对办法和办理作用：公司将进一步加强完善赊销办理准则，拟定客户赊销等级的鉴定，保证应收账款的及时收回，把应收账款不能收回的危险降到最小。

  公司的中心技能研制依赖于中心技能人员和要害办理人员。虽然公司实行了严厉的知识产权维护准则，并对相关存储设备、电脑进行紧密监控，但公司仍可能面对因技能缝隙、中心技能人员和要害办理人员丢失导致的中心技能泄密危险。

  应对办法和办理作用：一方面，公司会跟聘任的人才签定保密协议，严厉约好公司各类人才对研制、出产和出售等出产运营环节所涉及到的中心技能进行保密；其次，公司为中心技能人员供给了同职业中具有较强竞赛力的薪酬待遇，并为其供给优厚的作业生活环境，以安稳、联合、招引各类人才；再次，公司采纳模块化研制出产流程，使单个职工难以获悉整个产品研制出产的全部内容，然后保证相关技能资料的安全。

  2022年度公司外销收入占运营收入的份额为12.90%，外销事务对公司的运运营绩有较大影响。本公司产品外销首要以美元、加币进行结算，因而，人民币对美元、加币汇率的改变将对公司运营构成影响。人民币对美元、加币增值对本公司运营的影响首要体现在两方面：一是使公司以美元、加币报价的产品价格前进，在世界商场上的价格优势遭到削弱，产品竞赛力下降，影响公司产品在世界商场的出售；二是直接影响公司关于外币钱银性项目依照不一起点汇率折合的记账本位币金额之间的差额计入当期损益的汇兑损益金额。公司将加强对汇率商场的研讨，前进猜测、剖析人民币汇率走势的才干，一起在日常运营活动中，将经过合同条款的优化防备汇率危险，努力使公司汇率危险降至最低。应对办法和办理作用：公司将加强对汇率商场的研讨，前进猜测、剖析人民币汇率走势的才干，一起在日常运营活动中，将经过合同条款的优化防备汇率危险，努力使公司汇率危险降至最低。

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  中期协：4月全国期市成交量、成交额同比别离添加43.26%、8.09%

  限售解禁：解禁8704万股(估计值)，占总股本份额72.53%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实践情况以上市公司公告为准)

  股东人数改变：一季报显现，公司股东人数比上期（2022-12-31）削减885户，起伏-5.77%

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  不良信息告发电话告发邮箱：增值电信事务运营答应证：B2-20090237