证券之星消息，2023年11月2日家联科技（301193）发布了重要的公告称广发轻工曹倩雯、仙人掌私募基金郑莹、合道资产严斯鸿、重庆两江新区开发投资集团张江雪、华创轻工毛宇翔、中融基金高爽、泰信基金戴隽、西南资管唐静、西南证券蔡欣 张文峰 赵兰亭、景顺长城基金李南西、汇添富基金李泽昱、永赢基金王昕妍、中海基金谢华、东方阿尔法基金朱黎斌、中信建投刘岚、尚诚资产杜新正、朴信投资邓永琳于2023年11月1日调研我司。

  答：2023年 1-9月，公司实现营业收入 122,974.37万元，同比下降 22.19%；归属于上市公司股东的净利润 6,302.00万元，同比下降 56.40%；扣非净利润 3,968.77万元，同比下降 69.26%。其中，第三季度实现营业收入 46,198.20万元，环比增长 5.16%；归属于上市公司股东的净利润 1,793.97万元，环比比下降 32.82%；扣非净利润 1,696.09万元，环比增长 24.55%。

  答：公司在产品定价的原则上是以成本为基础，考虑市场需求、客户品质衡量准则、销售数量等因素综合定价，产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动做调整合乎行业特点和惯例。

  公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定、厂家利润率绝对水平合理等特点。因此，厂家将原材料价格波动向下游客户传导具有行业基础、商业合理性。公司已建立产品价格管理制度，会根据成本、费用等项目的波动情况，在市场形势不利的情况下，及时来更新对客户的报价，与客户协商调整价格。实际业务中，公司多数客户以订单形式确定价格，订单具有数量大、频率高、价格实时更新的特点，因此多数售价调整通过具体订单价格的协商实现；部分客户则在框架协议中明确了价格调整因素a.以美国公开市场 CMI 公开价格为基准，如果原料价格在有效期内变动超过 5%，则双方有权就有关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应；b.以国家外汇管理局公布的外汇中间价为基准，汇率波动超过 3%，则双方有权就有关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应。

  答：PL等生物降解材料必须经过改性以后才能加工生产出符合客户真正的需求的成品，如果直接用，其加工出的产品在硬度、色泽、韧性、抗压、抗高温、抗水解等指标都不足以满足正常的使用标准。特别的，相对于非食品非间接接触用的产品（如包装膜（袋）等），生物全降解餐饮具制品对上述指标及加工精细度要求更高，规模化生产更为困难。同时，不一样的客户对后端制品的要求不同，使得前端对降解材料的改性环节也要经过相应的调整，而公司已自主开发并掌握对生物降解材料来定制化改性的工艺技术和流程，能实现用户定制化需求和提供一站式的采购服务。

  答：公司的合作的客户都是国内外大型有名的公司，上述企业在拥有较强客户粘性的同时，也拥有巨大的市场需求量，公司与这些客户逐年提升的业务规模是公司业务增量的一部分；同时，由于这些客户自身的市场占有率也在逐年提升，随着合作的深入，凭借公司自身的生产优势和运营能力及质量管控水平等，公司有望在原有客户新增的市场占有率中争取拿到新的订单；其次，通过与知名客户的合作，能有效提升公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，有助于公司更好地开拓新的优质客户资源，因此新增的客户出售的收益使得公司业务收入有望得到进一步的提升；最后，公司也在不断开发新的产品，未来公司通过利用自身强大的研发能力和生产智能化中技术与工艺的优势，在保持原有市场稳定增长的同时，努力开拓新的市场，获得更为广阔的市场空间。

  答：受国际形势、海外高通胀等因素的影响，使得市场需求萎缩、外需增长显著放缓，公司三季度的出口外销状况没有到达预期。目前，外销情况已经逐渐恢复，客户库存状况已经缓解，公司外销收入虽然达不到预期，也在逐步增长，公司的外销状况也得到一定缓解。

  家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等,为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品解决方案。

  家联科技2023年三季报显示，公司主要经营收入12.3亿元，同比下降22.19%；归母净利润6302.0万元，同比下降56.4%；扣非净利润3968.77万元，同比下降69.26%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.62亿元，同比下降21.07%；单季度归母净利润1793.97万元，同比下降72.13%；单季度扣非净利润1696.09万元，同比下降70.74%；负债率42.73%，投资收益25.26万元，财务费用-321.05万元，毛利率18.79%。

  该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为20.61。

  融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入873.67万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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