博实股份002698）8月29日发布出资者联络活动记载表，公司于2022年8月28日承受102家安排单位调研，安排类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。

  董事会秘书陈博结合2022半年报，扼要介绍公司2022年上半年度运营状况。

  答：陈述期内，环保工艺与配备事务未有成套配备收入承认，仅完结工艺包及备件收入，其营收同比下滑近七成，其奉献毛利同比改变拉低公司陈述期全体毛利额约十个百分点。

  陈述期内，受阶段性静默期等严厉疫情管控办法影响，公司的供应链、安排出产和产品交给等环节遭到不同程度冲击，公司来源于上海及周边地区的供应链库存缺货紧急，总部一度有10%的职工居家阻隔，致使智能制作配备事务产品交给低于预期，营收略有下降，但毛利率进步，智能制作配备全体奉献毛利与上年同期根本相等。

  公司运营、售后类工业服务营收以13.43%的增速持续坚持稳健添加，毛利率水平安稳。

  “智能制作配备”+“工业服务”算计营收同比略有下降，奉献毛利略有添加，均在约1个百分点规划小幅动摇调整。

  从公司出资企业上看，公司出资参股的哈尔滨思哲睿智能医疗设备股份有限公司因研制及商场投入以及股份付出费用影响，陈述期内同比添加亏本0.93亿元，对应公司出资收益同比丢失添加约1300万元，对公司净利润带来负面影响。

  问：2022年上半年度公司各类事务营收、毛利率改变状况以及下半年预期怎么样？

  答：智能制作配备：受阶段性严厉疫情管控办法影响，智能制作配备事务产品交给低于预期，营收同比下降4.57%，但毛利率同比进步1.38%至40.78%，其全体奉献毛利与上年同期根本适当。其间，“固体物料后处理智能制作配备”产品交给受影响最大，营收同比下降22.10%；“机器人及成套体系配备”、“智能物流与仓储体系”如2021年度陈述预期，营收别离完结同比298.46%和146.80%的大幅添加；“机器人及成套体系配备”毛利率同比进步3.51%至48.73%，产品竞赛力杰出；“智能物流与仓储体系”受单个项目影响，毛利率水平较低，估计本年度会构成超5,000万元的营收规划，毛利水平会有较好进步；

  “橡胶后处理智能制作配备”营收同比略有进步，毛利率进步8.02%至44.97%，增收增利。

  工业服务：运营、售后类工业服务营收以13.43%的增速，持续坚持稳健添加，毛利率水平根本坚持安稳；“弥补类工业服务及其它”首要为公司工业服务事务顺便事务，在公司运营、售后类工业服务外，独立出售的FFS膜卷、塑料助剂等事务，其营收占比缺乏5%，盈余水平不高，其营收动摇改变对公司不具有重要性水平。

  环保工艺与配备：陈述期内，环保工艺与配备事务未有成套配备收入承认，仅完结工艺包及备件收入，营收同比下滑近七成，估计全年营收规划在1亿元左右，工艺包毛利率水平较高，致该事务陈述期内全体毛利率水平进步到较高水平。

  问：半年报中，公司商场营销作业在同比增速和总量上均创前史最佳，怎么解读？

  答：自2017年以来，公司成绩出现持续较好较快添加，首要得益于公司面临我国制作工业晋级对智能制作配备的旺盛需求，活跃施行技能研制与产品立异，完结产品多品类扩张，固体物料后处理智能制作配备出售微弱添加，机器人及成套体系配备快速占有重要营销比例，工业服务长时刻稳健添加，节能减排环保事务对公司全体营收带来有利弥补。

  陈述期内，公司商场营销作业在同比增速和总量上均创前史最佳，是公司相关于成绩较好的2021年度同期，在同比增速百分比上，和商场新签定单总量金额上，都均创前史最佳，即基期较为丰满，陈述期史上最优异。陈述期内，公司以暂时公告发表的严重合同额累计超9亿元，为公司未来成绩添加领航。

  答：疫情仅仅影响检验、收入承认的时点，公司产品使用商场的需求不会消失。我国正在阅历“从制作业大国向制作业强国改变”，对数字化工厂、智能化工厂转型的需求方兴未已，公司产品使用范畴商场需求旺盛。

  问：咱们注意到，上半年公司在新动力范畴商场不断有好消息传来，近期又发布了2个新动力范畴的合同公告，算计到达1.1亿元左右，公司在新动力职业的竞赛位置怎么？

  答：在新动力质料多晶硅范畴，公司竞赛力杰出，公司已与协鑫集团、通威集团、大全动力、新特动力、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内很多新动力企业广泛协作。

  问：在新动力范畴，面向多晶硅范畴的不规则固体物料智能制作配备的使用远景？

  答：自2019年，公司创始块状多晶硅包装配备产品同步使用于大全动力、新特动力多晶硅质料出产范畴以来，公司加大研制投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内构成毛重式、毛重式、预制袋式、FFS克己袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元体系配备产品结合复原硅棒破碎、筛分磁选、AGV定向运送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，开始构成智能车间处理方案。

  新动力质料后处理智能配备为代表的不规则物料智能制作配备产品需求微弱，据咱们最近参与职业会议了解到的信息，相关规划产能在未来几年，有望成倍大幅扩大，商场需求微弱。

  答：新建项目多；存量项目改造较小，并不是因为不需求智能配备，而是效益非常好，没有时刻进行改造。

  答：多晶硅归于不规则的物料，并且针对用户不同需求，其封装的方式不太相同。用户对包装流程的要求，以及封装方式的不同，工艺杂乱程度不同，也会影响到产品施行周期，一般，这一范畴客户要求快速制作，快速交给，项目施行周期比较急切。

  答：纵观公司技能、产品研制及工业化进程，公司进入新职业、新范畴，一般以要害单机设备（“点”）切入；在突破性处理职业痛点后，快速组成自动化出产线（“线”）；

  跟着技能的堆集和对职业了解的深化，从而完结智能制作全体处理方案（“面”），助力用户向数字化、智能化工厂晋级。这种由“点→线→面”的技能进步进程，有助于公司会集资源，下降技能开发危险，翻开职业生长的天花板，全面进步公司的中心竞赛力。

  单机产品出售（“点”），不可避免面临较大竞赛，商场空间较小，项目潜在合同额有限；成套配备出售（“线”），竞赛环境改进，竞赛压力减小，商场空间增大，潜在合同额有用扩大；相比之下“智能制作全体处理方案（“面”），竞赛对手有限，竞赛力强，商场空间及潜在合同额有望成倍扩大。

  在新动力范畴，跟着技能的加速施行与堆集，未来在新动力质料后处理范畴的智能工厂全体处理方案会落地施行。

  问：2022年上半年机器人方面的营收有很大进步，背面的驱动力首要是什么？

  答：公司在2021年度陈述中估计2022年“机器人及成套体系配备”未来会有杰出体现，陈述期其营收别离完结同比298.46%的大幅添加，首要利益于2021年度期末的宣布产品，在陈述期内会集竣工交给。

  问：咱们注意到公司在“机器人及成套体系配备”智能工厂方面获得大单，状况怎样？

  答：从商场营销上看，2022年4月7日和4月19日公司公告，公司别离与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特000635）化工股份有限公司签定电石制品后处理智能工厂合同及电石智能车间合同，合同金额别离为29,114.32万元、6,962.80万元，算计36,077.12万元，这两个项目均为以公司电石出产范畴高温特种机器人为首要配备使用的全体智能工厂项目，机器人及智能工厂工业化项目商场需求方兴未已。公司这种由“点”及“线”到“面”的技能、产品研制及工业化进程，翻开职业生长的天花板，线”的前史性跨过。公司技能立异和新产品的不断研制、使用、推行，完结了以第二曲线推进公司连续生长时刻。公司的智能制作配备阅历了持续的技能立异，新技能新产品不断使用的扩张进程。现在，公司在首要产品使用范畴，完结了由单机、自动化出产线向数字化工厂、智能工厂的跨跃，进一步优化公司面临的商业竞赛环境，公司归纳竞赛力不断进步。

  答：从用户状况看，对全体处理方案的需求是火急且旺盛的。公司提早布局，用信息技能和制作技能交融打造5G加工互联网加智能制作的优势，助力更多企业完结数字化智能化晋级。

  答：巡检机器人是可以选的，可以用机器人也可以用人工。用机器人巡检，作业人员在控制室即可长途检查现场状况，可以改进人作业业环境，可以进步巡检频次和巡检质量，增强安全性。

  答：公司的工业服务事务首要包含备品备件出售、设备检修理改造、设备保运服务、出产一体化保管运营服务等归纳产品服务。其间，出产一体化保管运营服务，相似出产运营事务全体外包，由用户置办设备，今后设备的日常操作，客户与公司经过合同的方式，约好由公司完结，关于在某一时段内履约状况，用户依据服务完结量进行结算。作为设备制作商更了解设备，可以下降客户运营本钱，完结双赢。

  陈述期内，公司工业服务完结营收3.02亿元，其间运营、售后类工业服务完结营收2.55亿元，同比以13.43%的增速持续坚持稳健添加。现在工业服务事务的浸透率不高，未来开展空间比较大。

  答：新增产能现在首要是经过进步出产安排功率，充分利用社会配套资源。公司正在建造技能立异与服务中心（研制中心），全资子公司博实智能正在昆山建造机器人及智能工厂工业化出产项目，博实智能在昆山花桥已于年头租借场所，安排出产资源进行出产，第一批产品将于近期交给；在商场营销上看，博实智能已在新动力产品方向上，与用户签定合同，公司在加速产能扩大作业。未来，公司经过新建的出产项目及充分利用社会配套资源来保证出产能力。

  答：微创腹腔手术机器人：公司出资参股的哈尔滨思哲睿智能医疗设备股份有限公司微创腹腔手术机器人项目，现在公司持有其13.46%的股权，其电动内窥镜持针钳（注册证称号）已于2021年1月获得国家药品监督管理局颁布的医疗器械注册证，预期用处为输尿管切开取石术；“腹腔内窥镜手术体系”（注册证称号）已于2022年6月获得国家药品监督管理局颁布的医疗器械注册证;

  哈尔滨博实自动化股份有限公司首要从事石化化工后处理成套设备的研制、出产和出售，并为客户供给相关的服务。首要产品包含粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备、(高温)炉前作业机器人、全自动装车机（智能货运移载设备）、工业废酸、酸性气体管理与循环再利用工艺及配备、产品服务。 公司为国内石化化工范畴粉粒料全自动包装码垛成套设备、橡胶后处理成套设备的首要供货商，处职业主导位置。

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